Warum Konsolidierungen unausweichlich sind
Der deutsche Glasfasermarkt befindet sich derzeit in einer Phase hoher Dynamik und zunehmender struktureller Anspannung. Trotz intensiver Ausbauaktivitäten bleibt die tatsächliche Nutzung der geschaffenen Netzkapazitäten deutlich hinter den Erwartungen zurück. Laut der BREKO-Marktanalyse vom April 2025 (Erstveröffentlichung 2024) lag die Glasfaserausbauquote („Homes Passed“) zum Jahresende 2024 bei 48,8%, während die Anschlussquote („Homes Connected“) lediglich 24,5% betrug. Das bedeutet, dass mehr als die Hälfte der potenziellen Nutzer keinen aktiven Glasfaseranschluss nutzt.
Auch auf Investorenseite verdichten sich die Hinweise auf eine bevorstehende Marktkonsolidierung. Die „AlixPartners European Fibre Survey 2025“ (siehe), eine Erhebung unter über 160 Entscheidern aus den Bereichen Netzbetrieb, Investorenkreise und Infrastrukturfonds, kommt zu dem Ergebnis, dass mehr als die Hälfte der Befragten innerhalb der kommenden 12 bis 24 Monate eine Refinanzierung ihrer Projekte für notwendig hält. Gleichzeitig rechnen viele Teilnehmende mit einem Rückgang der Anzahl aktiver Marktteilnehmer um bis zu 25%. In diesem Zusammenhang werden die niedrige Take-up-Rate sowie rückläufige Unternehmensbewertungen besonders kritisch beurteilt. Die Kombination aus steigenden Kosten, zunehmendem Investitionsdruck und sinkender Marktdynamik macht Zusammenschlüsse zu einer logischen Folge.
Konsolidierung ist damit nicht nur ein theoretisches Zukunftsszenario, sondern bereits Realität: Ähnlich wie im Zuge der Marktliberalisierung in der Telekommunikationsbranche vor zwei Jahrzehnten entstehen zahlreiche neue Netzbetreiber, deren langfristige Eigenständigkeit jedoch zunehmend unter Druck gerät. Für große Telekommunikationsunternehmen und Infrastrukturinvestoren bieten Übernahmen die Möglichkeit, Marktanteile schnell auszubauen. Gleichzeitig können kleinere Anbieter im Verbund mit kapitalkräftigeren Partnern von Skaleneffekten und besseren Finanzierungsmöglichkeiten beim weiteren Netzausbau profitieren.
Die Liongate AG beobachtet diese Entwicklungen sowohl aus der Perspektive langjähriger Branchenexpertise als auch als aktiver Projektpartner in laufenden Glasfaserinitiativen. Aus Sicht des Unternehmens verdichten sich die Rahmenbedingungen dahingehend, dass eine Welle von Übernahmen, Fusionen und strategischen Kooperationen zu erwarten ist. Neben den marktstrukturellen Treibern stellen sich jedoch auch neue operative Herausforderungen.
Die operative Kernherausforderung liegt darin, diese tiefgreifenden Anpassungen, von der Harmonisierung technischer Systemlandschaften über die Konsolidierung von Netzarchitekturen bis zur Neuausrichtung von Geschäftsprozessen und der Integration von Organisationen, effektiv parallel zum laufenden Tagesgeschäft und dem ununterbrochenen Kundenservice zu bewältigen. Liongate ist überzeugt, dass neben dem reinen Netzausbau gerade die Fähigkeit, diese Post-Merger-Integration konsequent und kompetent, technologisch wie kulturell, unter der Doppelbelastung von Integration und operativem Betrieb zu meistern, zum entscheidenden Erfolgsfaktor im künftigen Glasfasermarkt wird. Unternehmen, die diese Komplexität frühzeitig durch Investitionen in Struktur, Stabilität und integrative Prozesse managen, schaffen sich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil durch schnelle Synergieeffekte und gesicherte Leistungsfähigkeit.
Gesamte Koordination für eine erfolgreiche technische und organisatorische Integration
Ob eine Übernahme im Glasfasermarkt einen Mehrwert generiert oder zu operativen Reibungsverlusten führt, entscheidet sich maßgeblich in der Integrationsphase. Die Liongate AG begleitet diese kritische Phase mit einem umfassenden, modular aufgebauten Leistungsportfolio. Bereits vor dem Merger unterstützt Liongate mit einer fundierten IT Due Diligence bei der Analyse der technischen Ausgangssituation. Dabei werden alle relevanten Systemlandschaften des Zielunternehmens, einschließlich OSS/BSS, CRM, ERP und Callcenter-Systeme, strukturiert bewertet. Im Mittelpunkt stehen dabei Architektur, Schnittstellen, Betriebsmodelle sowie Skalierbarkeit und Migrationsfähigkeit. Das Ziel besteht darin, potenzielle Risiken, Synergiepotenziale und technische Abhängigkeiten frühzeitig zu erkennen und somit eine valide Entscheidungsgrundlage für die Transaktion zu schaffen.
Ergänzend erfolgt eine infrastrukturelle Due Diligence, in der die Netzarchitektur (z. B. Netztopologie, Kabelqualität, Technikstandorte, geografische Rollouts) analysiert und hinsichtlich Integrationspotenzialen sowie möglicher Redundanzen bewertet wird.
Nach Abschluss der Transaktion übernimmt Liongate AG die übergreifende Steuerung der Post-Merger-Integration. Diese umfasst die Entwicklung einer Zielarchitektur, die Migrationsplanung und die operative Harmonisierung. Im Rahmen eines strukturierten Migrationsprozesses werden IT-Systeme wie CRM, ERP sowie BSS/OSS konsolidiert, Datenstrukturen vereinheitlicht und betriebliche Abläufe neu ausgerichtet – stets mit dem Ziel, Skalierbarkeit, Stabilität und Effizienz zu gewährleisten. Liongate ist dabei für das übergreifende Integrationsmanagement verantwortlich, koordiniert die beteiligten Umsetzungsparteien und sorgt für die reibungslose Verzahnung aller fachlichen, technischen und organisatorischen Teilprojekte.
Darüber hinaus übernimmt Liongate das Projekt- und Changemanagement mit qualifizierten und erfahrenen Projektleiter*innen und etablierten, passenden Vorgehensmodellen. Auch die kulturelle Integration wird aktiv begleitet: durch klare Kommunikation, konsistente Rollendefinitionen und die strukturierte Weiterentwicklung von Führungs- und Teamstrukturen.
Kund*innen profitieren dabei von der langjährigen Branchenkenntnis, der technologischen Steuerungskompetenz und der hohen Umsetzungserfahrung der Liongate AG. Die Beratungsleistung erfolgt technologieoffen, unabhängig und ressourceneffizient mit dem klaren Ziel, aus einem komplexen Merger eine leistungsfähige, integrierte Organisation zu formen. Strukturell, technisch und kulturell.
Strukturiert. Agil. Umsetzungsstark.
Für die Entwicklung eines wirtschaftliche zukunftsfähigen Gesamtmodells aus zwei Unternehmen sowie für die strategische Realisierung der budgetierten Savings ist die Post-Merger-Integration von entscheidender Bedeutung. Dafür sind methodische Klarheit, technische Expertise und tiefes Branchenverständnis erforderlich. Liongate AG bringt genau diese Kombination mit.
Wir verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Telekommunikations- und Glasfaserbranche: von städtischen Infrastrukturbetreibern mit eigener Backbone-Struktur bis hin zu überregionalen Carrier-Modellen. In Projekten mit Investoren, Stadtwerken und Wholesale-Partnern hat Liongate bereits zahlreiche Integrationssituationen technisch und organisatorisch begleitet. Dabei werden regulatorische Anforderungen, Netzdesigns, Betriebsmodelle und Marktdynamiken nicht isoliert betrachtet, sondern in einen ganzheitlichen Kontext eingeordnet.
Die technologische Kompetenz geht dabei weit über klassische IT-Themen hinaus. Liongate gestaltet vollständige BSS/OSS-Integrationen, begleitet ERP-/CRM-Migrationen über Systemgrenzen hinweg und unterstützt Netzbetreiber bei der technischen Konvergenz – von Netzdokumentation und Monitoring bis zur logischen Netzintegration auf Backbone- oder PoP-Ebene. Dabei werden Architektur, Datenflüsse, Prozesse und Betrieb als integriertes Gesamtsystem verstanden, nicht als Summe einzelner Teilprojekte.
Ein wesentliches Differenzierungsmerkmal ist die Kombination aus methodischer Tiefe und operativer Umsetzungsgeschwindigkeit. Die Projektleiter*innen von Liongate sind nach internationalen Standards (z. B. PMP) zertifiziert und zugleich mit agilen Frameworks (Scrum, Kanban, SAFe, hybride Modelle) vertraut. Damit gelingt es, Integrationsprojekte strukturiert zu planen und gleichzeitig flexibel auf dynamische Entwicklungen zu reagieren, insbesondere dann, wenn Zeitdruck und operative Komplexität aufeinandertreffen.
Als technologieunabhängiger Beratungspartner arbeiten wir (kosten-)effizient und zielorientiert. Das unterscheidet uns von großen Beratungen. Der Fokus liegt nicht auf der Präsentation komplexer Konzeptdokumente, sondern auf der gemeinsamen, stringenten Umsetzung.
Von der initialen Analyse der Systemlandschaften bis zum nahtlosen Übergang in eine konsolidierte operative Umgebung und darüber hinaus begleitet Liongate seine Kunden aktiv und schafft dabei tragfähige Strukturen für den Alltag.
Das Post Merger Integration Framework
Jetzt ist der richtige Moment zu handeln
Der deutsche Glasfasermarkt befindet sich in einer kritischen Umbruchphase. Marktakteure, Investoren und Projektträger stehen vor der Herausforderung, schnell auf neue Rahmenbedingungen zu reagieren. Während erste Konsolidierungen bereits stattfinden, geraten viele Unternehmen durch Kapitaldruck, niedrige Anschlussquoten und steigende Betriebskosten zunehmend unter Handlungszwang. Die Folge sind Systembrüche, doppelte Prozesslandschaften und operative Ineffizienzen – genau jene Symptome, die nach einer Übernahme rasch gelöst werden müssen.
Die erfolgreiche Gestaltung einer Post-Merger-Integration ist komplex, birgt aber enorme Chancen. Wenn Sie nach einem Partner suchen, der methodische Tiefe mit operativer Umsetzungsgeschwindigkeit verbindet, um Synergien zu heben und Ihr Unternehmen zukunftsfähig zu machen, dann sind Sie bei Liongate richtig. Wir laden Sie herzlich ein, mit uns ins Gespräch zu kommen und gemeinsam zu evaluieren, wie wir Ihre Integrationsziele optimal erreichen können.
Liongate AG ist darauf vorbereitet, Unternehmen in genau dieser Marktphase zu begleiten: mit einem eingespielten Team, tiefem Branchenverständnis und einem erprobten PMI-Ansatz, der speziell auf die Herausforderungen im Glasfasermarkt zugeschnitten ist. Die Systeme, die Logiken, die Akteure – all das ist vertrautes Terrain.
Ob eine Übernahme geplant ist, die Integration bereits begonnen hat oder die interne Strukturierung noch aussteht, Liongate unterstützt mit methodischer Sicherheit, technologischer Kompetenz und klarem Fokus auf die Umsetzung. So erreichen wir gemeinsam die Ziele des Mergers.
Kontaktieren Sie uns für einen Austausch. Gemeinsam machen wir Ihren Merger zu einem Erfolg.
Dominic Hanl
